五大禮品土掉渣，中秋禮品別送它！
發(fā)布時(shí)間： 2015-09-11 14:36:52
A君是征戰(zhàn)一線市場(chǎng)多年的銷售精英，任何難搞的客戶在他手里總能擺平。在“送禮”江湖上更有自己的一套秘笈。眼看中秋節(jié)就要到了，新來(lái)的采購(gòu)部小C抓著A君請(qǐng)教中秋商務(wù)禮品采購(gòu)問(wèn)題。看著新人小C的備選禮品單A君忍不住滔滔不絕……
A君：小C，這年頭誰(shuí)還送土掉渣的月餅??？哪怕是五星級(jí)酒店出的鮑魚(yú)餅、海參餅都是賣包裝的東西。而且一堆月餅放客戶那，他根本不記得是誰(shuí)送的，這錢壓根就白花。
小C：送月餅券？讓客戶自己去拿，不就有印象了！
A君：券一轉(zhuǎn)手送人，你買的再貴，客戶連個(gè)影都沒(méi)見(jiàn)到。月餅這東西現(xiàn)在已經(jīng)送不出新花樣了，吃不完又浪費(fèi)，處理月餅還是負(fù)擔(dān)。
小C：那……送購(gòu)物卡！
A君：沒(méi)聽(tīng)過(guò)這句話嗎？！
“中秋月餅購(gòu)物卡，螃蟹煙酒土掉渣”，這樣的中秋禮品可別再送了。節(jié)假日送禮，除了看時(shí)機(jī)、場(chǎng)合、對(duì)象外，還要注意“馬斯洛需求層次”。
小C：啥？馬克思……？什么層次？
A君：是“馬斯洛”，馬斯洛需求層次把人的需求從低到高分五層，具體的你自己?jiǎn)柖饶锇?。按我的?jīng)驗(yàn)，也把商務(wù)送禮從低到高劃分了五層：
“有價(jià)性—>記憶度—>心意/喜好—>持久度—>話題性”。“有價(jià)性”這一點(diǎn)大部分人都能做到，但是越往后能做到的就越少啦。
小C：照你說(shuō)的，如果送月餅或者購(gòu)物卡，就是記憶度、心意上都不符合要求了?？墒亲鳛榻y(tǒng)一采購(gòu)的禮品，很難兼顧客戶個(gè)性化的喜好，那該怎么辦？
A君：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好！無(wú)論男女老少有一樣?xùn)|西是大家都特別關(guān)心的，尤其我們大部分客戶是事業(yè)有成、注重生活品質(zhì)的企業(yè)家和中高層領(lǐng)導(dǎo)。你想啊，一個(gè)成功產(chǎn)品要能夠在客戶腦袋里留下深刻的印象，而且隨著時(shí)間的推移記憶度和喜好度又能不斷加強(qiáng)，彼此之間還能形成話題交流，這是最好不過(guò)的啦！
小C：我知道該怎么辦了！謝謝啦~
想知道小C的選擇嗎，
一切都在
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